INCORPORER

Dans notre 1ère rubrique, DIFFUSER, nous avons insisté sur l’intérêt d’accélérer la vitesse avec laquelle l’information est diffusée, en premier lieu, à l’intérieur de l’entreprise.
Dans cette nouvelle rubrique, INCORPORER, nous voulons insister sur la vitesse avec laquelle les innovations des fournisseurs sont intégrées par l’entreprise.
POur deux raisons, majeures :
– on n’achète pas pour acheter ; on n’achète pas pour produire. On achète pour vendre ! 
Mieux encore : on achète pour booster les ventes de ses clients. 
C’est un des plus grands drames de la fonction achat : les Directeurs d’achat ne connaissent pas les critères d’achat des clients de leur entreprise. Le plus souvent, ils n’ont pas de réunion de travail avec la Direction marketing et la Direction commerciale de leur entreprise.
Comment pourraient-ils dire aux fournisseurs sur quelles priorités ils devraient travailler ? 
– pourquoi s’appuyer uniquement sur sa Direction de la Recherche et du Développent ? 
Parce que, seul, on est plus intelligent, plus créatif ?
Alors que grâce à ses fournisseurs, on a à sa disposition de nombreuses Directions de la R&D prêtes à travailler pour nous !
Facile à dire : « on voit bien que vous êtes un prof. … »
Peut-être. Permettez-moi de rappeler ici que, tout ce que je transmets, je l’ai réalisé lorsque j’étais en entreprise.

C’est là où j’ai compris que plus vite on intègre l’innovation de nos fournisseurs : 
– plus vite on crée de la valeur pour nos clients  ;
– plus vite on se différencie de nos concurrents ;
– plus vite on crée de la richesse pour notre entreprise. Permettez-moi de vous poser une question : que signifie, pour vous, créer de la valeur, une valeur mesurable.