Intelligence-hybride

Informer pour surpasser !

Informer pour surpasser !

VENDRE

« Vendre ! Vendre ! Vendre ! »
Certains considèrent la fonction « vente » comme la fonction principale de l’entreprise.
Les autres fonctions ne seraient alors que des fonctions d’appui à la vente. 
Il est vrai que pour vendre un bien (un produit ou un service), encore faut-il l’avoir produit.
Et pour produire un bien, encore faut-il l’avoir conçu.

Pour concevoir et produire un bien, il faut réunir un nombre croissant de compétences.

D’où la question simple :

–  L’entreprise détient-elle des expertises – qu’elle a dû développer – qui seraient « vendables » ?
– Parmi toutes ces compétences réunies par l’entreprise pour concevoir, produire et vendre un bien, combien d’entre elles peuvent faire l’objet d’une commercialisation ?

Pour répondre à cette question, on peut revenir à la valeur de l’information et à la valeur des processus qui permettent de maîtriser cette information. 
– Quelles informations maîtrisées par l’entreprise pourraient intéresser des clients – actuels ou prospects – et faire l’objet d’une vente ?
– Quels outils développés pour maîtriser ces informations pourraient faire l’objet d’une vente ?
– Quels processus nécessaires à la vente d’un bien pourraient être utiles à mes clients actuels ou à de nouveaux clients ?

Ma conviction : dès qu’une information, ou un processus, est susceptible d’intéresser plusieurs clients dans le monde, tôt ou tard, il deviendra :
– un métier à part entière,
– la mission principale d’une structure intermédiaire.

L’autarcie ruine. Seuls les échanges créent des richesses.
Seule l’intermédiation crée de la valeur.
Quels processus intermédiaires maîtrisés par mon entreprise pour vendre un bien pourraient faire l’objet d’une vente à un grand nombre de clients ?